1. 寿险营销，找了好久都一直找不到合适的工作？

一份工作是否值得做，需要看你对“值得”二字的定义。有些人认为工作赚到钱了就是值得，有些人认为要工作要有意义才是值得，有些人认为要能满足基本生活需要，又要有能够成长的空间，才是值得。

究竟怎么样才算值得，先问问自己，你是怎么看待“值得”二字的。

职场绿皮书的观点：在我的定义里，一份工作，如果收入能够养家糊口，工作内容不违法不乱纪，符合道德标准，就可以达到“值得”的及格线。如果还能在工作中体现个人价值，达到自我实现，并且做的事对自己和别人，甚至对这个社会来说很有意义，那就简直是一份“非常值得”的完美工作了。

再来看看这份中国平安保险的销售工作，在有些人眼中，“卖保险”好像是一份很低级的工作，还容易被人误会成骗子、传销等等。

这种印象都是因为保险业刚在中国发展时，确实有一些害群之马，为了说服别人买保险，把保险吹嘘得天花乱坠，并没有真正给客人解释清楚保单的内容，导致有些保单没有办法正常赔付。

这种情况直到十几年后的今天，才能算是基本改善，大家才开始重建对保险的信心。但是平心而论，保险这个产品本身绝对是没有问题的，关键是能不能买到适合自己的产品。

我身边也有一些朋友从酒店业转行去做保险，都是现在做的不错。一方面是之前做酒店销售，有一定客户基础，而且沟通能力很强。还有一方面是他们不是乱推销保险产品，而是针对每个客户的实际情况推荐适合的保险产品。

整个过程是站在客户角度考虑问题的，所以他们能做的成功。而且客户也很信任他们，还帮他们继续推荐新客户。

做保险销售是一种境界，更高的境界是做经纪人。尽管他们不希望自己的客户出险，因为出险意味着可能有不幸发生，但是他们又为自己能为客户提供这种保障而感到欣慰，他们觉得帮助到了客户，所以觉得这份工作非常值得。

如果题主已经很长时间找不到合适的工作了，不妨接受这份保险销售的工作。但是一定要摆正心态，这份工作做好了，就非常值得。如果只是抱着试一试过渡一下的想法，没有真正投入，可能这份工作可能就真的不值得。

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2. 怎么才能高效的招到销售人员？

小玥职场认为：要高效招聘销售人员，首先钱要给足，其次需要想求职者保证入职后“心”不受委屈。

首先，“高效招聘”是指在相同或更短的时间里完成比其他人更多的招聘任务，而且销售员的“质量”与其他人一样或者更好。

其次，因长期以来，销售人员缺口都很大，无论哪种招聘方式，销售岗位均占据了榜首，而且大多数企业对销售的招聘人数都是“若干”，比其他岗位的招聘数量要多很多。这会带来2个问题：

第一：HR会降低销售人员的招聘门槛，许多没有经验的小白、应届毕业生都纷纷进入了销售队伍。然而招聘门槛低，相应的淘汰比例就高，销售员工的离职率就高。第二：招销售人员需求多，相对应地跳槽机会就多，这也会增加销售员工的离职率。

最后，销售人员可能由于底薪太低或者工作压力过大，也会选择离职。因为销售岗位最常见的计薪方法是底薪+提成。作为销售人员，必然有业绩要求。如果业绩不达标，必然直接影响到个人薪资收入，当然就意味着很高的工作压力。另外，如果底薪太低，无法养家糊口，销售人员也不得不跳槽或者转行。

因此，这就导致了长期以来销售人员的流动一直是最频繁的岗位，也是最令人力资源专员头疼的事情，这也间接导致了HR长期都需要招聘销售人员。那么HR应该怎样才高效招聘销售人员呢？

一、招聘同行销售

这个方法简单点来说：制定销售分析需求，明确招聘候选人群。HR的目标候选人群可能有很多，比如：应届毕业生、有1-2年工作经验的初级销售、有3-5年销售经验的中高级销售、还是经验丰富的销售精英。当然，如果我们想要招聘来的销售，不用花太多的时间和精力来培训，能马上上手工作，那么我们的目标候选人至少是需要有一两年的工作经验的。

这就导致了另一个新的问题：我们怎么样判断一个求职者是否有工作经验呢？除了根据他的自己的简历介绍，我们可以把目标瞄准同行的销售。换句话来说就是挖掘同行的销售精英。

因为他们具备以下三点优势：

①对行业以及市场非常熟悉

因为是同行的销售，你们销售着相同的产品，对目标市场的研究也有相同的方向，所以对行业的产品以及市场特点比一般人要熟悉。当然的，因为是同行，工作内容上的变化不大，招聘的成功率也会大一些。

②拥有丰富的工作经验，甚至是客户资源

同行的销售精英肯定是积累了一定的销售工作经验，有的甚至是积累了一定的客户资源的，如果我们给出的工资足够工资付待遇足够好，或者我们公司的自身条件优越的话，同行的销售会让我们公司的销售业绩更上一层楼。

③能够尽快的适应新环境

招聘同行的销售，也就是挖同行的销售精英，因为都是从事销售工作，没有转行，工作性子、工作内容的变化不大，招聘进来的求职者能尽快适应新的环境，同时也能够让快速的为公司创造经济效益。

因此，HR在招聘销售人员时，可以把目标投向同行的销售。

二、利用“羊群效应”招聘

我们都知道中国是一个非常注重情感的国家，在职场中，一名员工如果跟随了一个上司多年，他的潜意识里就会认为跟着这个上司工作踏实更有前途。如果上司跳槽了，下属很有可能也会跟着跳槽，因此这些一些公司的高层销售领导身上。这样一来就可以利用羊群效应来招聘， 优秀的销售领导甚至是一个优秀的招聘销售团队都吸引过来。

举个例子来说，小张是A电器公司的人力资源专员，最近公司接到公司任务，要招聘多名销售高级销售代表及一名销售主管。恰好小张了解到B电器公司有一名销售经理，因不满公司提成比例低，想跳槽的话，那么小张就可以把招聘候选者向这位优秀的销售经理靠拢，试图联系上他，把他挖过来。因为这名销售经理在逼公司的与下属的关系非常好，所以如果把这名销售经理挖过来了，很可能会联系着他的下属，也一起挖过来了。这样我们就成功的利用了羊群效应来完成了我们的招聘目的。

因此，HR在招聘销售人员时，要学会巧妙利用“羊群效应”来高效招聘。

三、提成要足够吸引人

正如大家所知道的：销售的底薪都是偏低的，基本上都是通过提成来拿到高收入。因此HR在招聘销售人员时，提成一定要设置的足够吸引人。

也许你会反驳说：公司对于提成都是有严格的比例规定的，我总不能作假吧。其实有时用数字表达，比用文字表达更有吸引力。

比如，公司规定销售一个订单可以拿到订单总金额的1%的提成，用文字来表述，可能看不出这个提成的比例有多大。但是如果你举个例子，用一些具体的金额和公式来表达，会显得这个提成更有吸引力。

因此，HR在招聘销售人员时，要舍得花钱，把提成设置的足够吸引人，让求职者看到“钱给够”的曙光。

四、明确告诉他们可以赚到钱

对于其他的文职类岗位，销售是一个相对赚钱的岗位，所以不少的人都都所以HR可以在“赚钱”上那些时间来“做文章”。

举个例子来说，当几个求职者一起进行全面的时候，我们可以找一些做得比较好的员工来作为榜样。这样求职者相信真的可以赚到钱，这样入职率会高一些。

不少求职者在面试销售工作的时候，其实都非常的怀疑自己有没有能力能把销售做好。大家都知道：销售虽然门槛低，但工作难度不小，需要面对各种各样的压力，跟各种性格各异的客户打交道。一个优秀的销售需要掌握的技能特别多，因此有不少销售新人都会怀疑自己有没有能力能把销售做好。

毕竟销售岗位基本工资非常低，都是需要靠提成来拿高工资的，所以可以针对性的去列举公司里比较优秀的几个同事的例子，列举他们是如何从销售小白一步一个脚印的到签下千万大单的历程，这样可以让求职者更容易幸福，更便于我们高效招聘到优秀的销售，加大招聘入职率。

结语

因此，HR想要高效招聘销售人员，可以从以下几点入手：第一，把目光投向同行，挖同行的“墙角”，招聘同行的销售；第二，巧妙利用“羊群效应”招聘；第三，要给出足够吸引人的提成，让求职者觉得“钱给够”了；最后，要明确告诉求职者：进我们公司来做销售可以赚到钱。

3. 当保险销售真的能月入几万吗？

回答是: 一定的！我想只要是销售，都是有可能月入几万的，销售这个行业可能真正的专业技术不要太多，靠的还是个人的方法和努力。保险也不例外。那保险如何做才有可能月入过万呢？先说说寿险，这个想要月过万，无非两条路线: 个人绩优和团队发展。

个人绩优: 这个就是凭自己个人能力来挣钱了，量大了业绩就高了，那么收入相对就多了。比如平安，优才薪资构成是有责底薪+业绩提成，这个底薪是跟业绩相关的，最高可以达到17000，加加上业绩提成话，一月3万多，恐怖吧。

团队发展: 大家都知道传销，拉人头赚钱。那寿险行业呢，通俗也是拉人头（但不是传销），好听点就是组建自己的团队，团队只要有业绩，个人就会有提成和管理津贴，而且团队越大，这方面比重就会越大。比如平安公司经理职级，毫不夸张的说，经理每个月工资平均都有4万多，其中团队业绩提成和管理津贴能占到3万多。只要是从你以后发展下去的团队，都跟你存在关系。

但是，话说回来，每个行业的佼佼者，都是少数人，但是寿险这个行业相对门槛还是很低的，像很多县城，只要是高中毕业就行，工作经验不需要，所以想发展好，就要靠自己了。除了寿险，还有财产险，一般财险分两大类: 车险和非车险。

车险: 只要是路上跑的，大车、小车、特种车等，都需要保险，虽然目前车险行业很乱，返佣现象已成常态，但是如果你有渠道，有大客户，车辆多的话，年收入几十万也不是不可能的，车险更多的是靠个人的资源，有时候努力并不一定就行。

非车险: 团险、建工险、工程险、运输险等，有关系有资源照样可以年入几十万，有政府资源更容易。

所以，保险行业是可以月入几万的，门槛很低，找对方法，努力下去就有可能！

4. 如何说服别人买保险？

不用去说服，保险如果真好，真的对他有用他自然会去买。

老何认为保险产品的销售过程不是所服别人去买，而是要告诉他你的保险有什么用，什么情况可以获得理赔，真真实实的去讲，决不能掺杂一点与保险产品不符的事情里面。如果这款保险产品真的适合他，那么他自然会去买。就像是纯意外保险，每天新闻上都会播报哪哪发生意外，居住的城市也会对当地的意外有所耳闻，试想这款保险你介绍给你的客户了，客户经济情况比较好他能不购买吗？

销售保险不是一味介绍保险公司的主打产品，因为主打产品不一定适合你的客户，要为你的客户私人定制保险，要根据他的经济情况，根据他的需求，根据他从事的职业各个方面入手去制定。而不是单纯的讲解这款保险怎么怎么好，你看谁谁他们都购买了，你看这个也赔那个也赔。

保险姓保，人寿保险就应该保障重大疾病、疾病医疗和身故。意外险就应该保障意外死亡残疾和意外医疗。而不是乱七八糟理财型保险，保险的作用就是保障意外风险，和车险一个道理。

以上仅代表老何个人的观点，如有不同见解可以在下方评论，我们一起探讨。

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5. 入职中国人寿做业务员？

银行、证券、保险做为三大金融，可见保险在金融中的重要性，中国人寿是副部级央企，是世界双五百强企业，是中国保险业一家唯一在上海、香港、纽约上市的保险公司。基本上在每个县都有它的办公场所。2019年是中国人寿建司70周年，70年的沉甸，70年是非常来之不易的。中国人寿从业员达到百万之多，要说有没有前途，最关键的还是要看自己各方面的综合能力。

不要向卖菜的打听，那个水果好吃，不要问骑自行车的，奔驰好不好开!永远记住:想了解某个行业，只有两个方法:要么你亲自去尝试;要么你去问这个行业成功的人士。切记别问失败的、不相干的人!成功者一定有方法，失败者一定有理由!自己的命运掌握在你自己的手中。

保险是因为相信才买，不同于其他产品，看到好了才买，保险合同写得明明白白，白纸黑字写在那里，专业术语又强，不是所有人都能看得懂，让人家花上千上万去买保险，而且有险种要交上十年，二十年。本身就是一件非常难的事情。不过随收入的不断提高，国家也在大力推动保险行业的发展，特别是国十条横空出世，对保险行业是一个大发展，未来保险行业发展将进入黄金时期，现在我们也发现身边的人很多因为种种原因得到保险公司的理赔，人们买保险的意识也在增强。特别是发生过理赔的人，跟他或者他身边的人沟通保险是非常容易成交的。

前途是有的，就看你自己怎么去做，越努力，越幸运。只要勤快、肯学习、多出去跑业务，成绩是肯定有的。如果自己什么都不想做，又想拿高工资在那个行业都是不可能的。希望这些能帮助到你。

6. 保险公司代理人一直想让客户买保险？

保险代理人一直想让客户买保险，这样合理合法吗？

回答：肯定合理，无关合法。哪个保险代理人不想让客户买保险？关键在于一直两个字上。

一直，可以看作是保险代理人执着精神的体现。但一直不是缠住不放。一个优秀的保险代理人的执着精神不会体现在缠住不放客户这点上。如是，客户早就跑走了。在理念上，一直想让客户买保险，但在行为上，还是要通过各种方法培养提升客户的保险意识。比如通过微信，与客户保持联系，传达政府有关保障的动态，向客户推荐合适的保险险种。此外，根据客户的兴趣爱好，推荐相关的艺术与体育等各种信息。总之，客户有兴趣的、所关心的，都是保险代理人需要去做的。实际上，既然保险是人人都需要的，只要真心给客户提供各种服务，客户对保险代理人产生好感，投保是早晚的事。

作为保险代理人一定要克服急功近利的思想。不要让客户见到保险代理人，就像见到保险保单一样，那样会招人烦的。在大众的保险意识与保险代理人的专业素养都需要逐步提升的大环境下，保险代理人的人文气质肯定是做好保险推销的首要条件。但现在保险公司普遍忽视保险代理人包括人文气质在内的道德素质培养，以蚕食的心态扫荡保险市场，投保人怎么会满意呢？

7. 保险代理人如何签单找客户？

保险代理人如何签单找客户？

感谢官方邀请。

这个问题可以理解为 保险从业者‘如何签单’+ ‘如何找客户’。签单和找客户每一个都能单独拎出来讲，提问者在一个问题中把两个点同时问出来了，够机智。

如果你是经营餐饮的店主，有两项基本功必须要做到位：

1、经营的能力。

2、有稳定客源。

对于保险代理人来说，这两条分别对应着：

1、经营的能力 —— 保险销售技能

2、有稳定客源 —— 学会获取客户

想要学会‘如何签单’，就要了解 经营的能力——保险销售技能。

经营的能力——保险销售技能

做为餐饮店主，你店里的菜做得好吃是最起码的要求；服务要到位，有餐前迎接、餐中服务、餐后告别的礼仪就打败了97%的对手；

还要学会看人下单，满足不同客户的不同要求，同样的一盘菜，口重的就多放点盐，牙口不好的就多炖炖。店里最好干净卫生，不指望一尘不染，最起码要整洁养眼。

作为保险代理人，学会保险销售的基本技巧和流程是你最底线的要求；除此之外还要学会为客户提供信息咨询、保全变更以及理财协助的帮助。

保障规划是个很复杂的过程，你要考虑客户的经济条件、职业年龄、家庭收入或负债情况，结合这些才能设计出适合他的保障规划；而且你要穿职业装，这是你对自己、对客户、对行业最起码的尊重。

你把自己的保险销售技能提升个差不多，就不再愁‘如何签单’了。只要客户有需求，你就能根据他的口味调制出适合他的佳肴。你给客户提供的菜不仅吃得饱，而且吃得好，他能不为你的付出买单吗？

从哪里提升自己的保险销售技能？

1、坚持参加公司早会。（特别是新人）保险从业者专业不专业，不仅仅要看他对自家产品的熟练程度，还要看他对公司的态度和对公司政策的了解程度。

坚持出勤是保险代理人所必须付出的代价，而且公司的政策或方案只有在早会职场才能听到完整的。什么时候产品限购了，哪些产品下架或调整了，你都需要知道。

2、坚持拜访。实践出真知，光说不练假把式。学习到的知识应用到工作中去，才是真正的学会。保险代理同时也是个销售工作，所以你要每天不断的去拜访客户，把保障送给更多的家庭，因为这就是你的使命。

有些技能真的不是能教出来的，需要你在拜访的过程中去自行领悟。而且你自己领悟出来的知识点，往往都比学到的，记得更加深刻。

3、投资自己，持续学习。如果你只接受公司安排的培训或学习，那你成长的速度就会有点慢。想要自己更快的达到优秀，就要自发主动的去提升自己、投资自己。而投资自己最好的方式就是学习。

现在网上那么多的培训教程，随便搜一搜够你学好久的，关于保险营销的书，也是哪都能买到。即使是业界非常出名的太平的《Top论坛》培训咨询，你要真有心找，也能找到完整的一套。（我才不会告诉大家自己就有完整的一套视频和PPT）

4、和优秀的人在一起。我特别喜欢太平邓荣禄博士，他说过一段经典的话：一个人未来5年能有什么样的成就，就看他这5年和什么样的人在一起，读过什么样的书，学习了什么样的内容。

你把自己放在一个消极堕落的人群中，你的积极性也会被消磨掉。你和优秀、积极优秀的行业精英长期在一起，在你不知不觉间就会受到正能量的影响。成长环境同样重要。

要学习哪方面的内容？

自家产品知识、三讲、寿险意义与功用、专业化销售流程、名单的收集与整理、拜访日志填写、保单整理技巧、各种图（T型图、钢丝图、草帽图、金字塔图、OK图、标准普尔家庭资产象限图）、健康险/理财险销售理念、客户需求分析、运营保全知识、转介绍和促成相关话术技巧、微信营销、车险基础知识、羊皮卷、保险法、基本法、婚姻法 等。

除此之外，你要有一项保险之外的小技能，同样可以为你提升业绩贡献力量。比如我有一个同事，对数字命格研究的非常深，在我们这里都小有名气，算的非常准。他帮别人算命理就认识了不少人，后来这些人都成了他的客户。

有稳定客源 —— 学会获取客户

即使是你个人能力提升到一定的程度，也会面临‘没有客户’的难题。就像是你炒的菜很好吃，但是‘酒香也怕巷子深’，别人都不知道你的菜好，这就需要你学会开拓、获取客户的技巧。

常见的开拓客户的方法不外乎以下几种：

1、陌拜、扫楼、扫街、传单、驻点（通过各种方式向不认识的人介绍保险）

这种获客方式效果有点差，毕竟买保险这件事情，客户挑选的不仅仅只是产品，更是看对你这个人的熟悉和信任程度，所以获客效果差也就可以理解了。

不过也不见得一点收获没有，总有惊喜等着你。做了保险你才会知道，十几年关系的同学或朋友，在保险方面，都不如一名陌生人对你的的信任和支持多。

2、缘故（向自己熟悉的人介绍保险）

这是被保险从业者用滥的一种拓客方法。很多保险新人入司后，觉得保险好，自己买了也给亲戚朋友买了。没多久就因为无法开拓新客户没有业绩就流失了，这就是只会单一拓客方法的坏处。

因为这批人是最先支持我们的人，也是和我们最熟的人，所以要始终对他们保持感激，要更用心的服务才对。其实把亲戚朋友服务好了，你的客源会更广，因为他们会把你介绍给他们的亲戚或朋友，这不亲上加亲吗？家庭之间的关系就更牢固了。可惜很少人有这种觉悟，因为卖保险把亲戚朋友弄臭的例子数不胜数。

3、转介绍（要求客户为你介绍其他的潜在客户）

从陌生人成为你客户的人，大多与你拥有相同的价值观，是因为和你喜好相同或有认可你才在你手里买保险。物以类聚，人以群分，客户的圈子里的人，应该是很好接触的。

所以在销售保险之后，提供了让他满意的服务后，不妨多说一句话，让他给介绍身边的朋友认识，再去开拓他身边的其他潜在客户。千万不要小看转介绍的力量，很多绩优高手每年60到80%的业绩都来自于转介绍。

开拓新客户要花费好多的时间和精力，而转介绍的有客户在中间作信任背书，所以就简化了前期互相认识了解的过程，作介绍人的那位客户就是你们的共同话题啊。转介绍的前提是，客户觉得你的服务够好，不会对他的朋友造成打扰，这点要注意。

4、影响力中心（转介绍升级版，让客户成为你的宣传员）

大家都知道，想要娶到一位中国女孩，先把她的父母搞定了这事基本就成了。如果你想打进一个圈子，比如广场舞圈子，你把领头的搞定就行了。每种社团或组织，都有领头人物或者具有影响力的人，在这样的人身上狠下功夫，收益会超过你的想象。

日本的保险大咖‘火鸡夫人’柴田和子，就明白这个道理。他把有权威、有影响力的客户服务的超级满意，甚至他们会自发主动的去帮她宣传保险、介绍客户，所以才会获得源源不断的业绩。这个方法可以学一下，类似于给餐饮机构开分店，开的分店足够多了，你就不再操心‘有没有业绩’，而是关注‘业绩多与少’。

5、网络获客（在互联网渠道，利用平台打造影响力，一对多宣传）

随着保险行业的快速发展，保险销售与消费者之间的信息壁垒也在逐渐变得透明。越来越多的人开始在网上主动咨询保险、了解保险，于是网络也为保险营销提供了肥沃的土壤，网上签单变成了可能。

微信朋友圈、公众号、QQ空间、飘流瓶、QQ邮箱、知乎问答、百度经验、悟空问答、其他图文自媒体平台、短视频、社群、知识星球、千聊直播、喜马拉雅语音等平台，都是可以用来获客的。

关于如何获客、如何签单的技巧就讲到这里吧。以上内容纯手打，如果对你有帮助，欢迎点赞或转发。篇幅有限，更多的销售技巧欢迎来我的公号‘保险狼’找我。

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